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渠道招商总监 ¥20000-30000元/月

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联系信息:招聘管理科
联系电话:0595-68258609
电子邮件:hr@jeeyee.com

职位描述
职位设置方向:负责公司的代理商、经销商及区域销售全面管理包含区域内销售政策、市场策略、营销策划案的制定与执行工作。组织完成区域内客户市场销售、售后服务和客户关系管理指导工作。 岗位职责: 1.任务达成:根据公司整体战略规划,完成公司下达的年度销售任务,并对销售任务进行区域分解及对网点开发任务进行区域分解。 2.团队建设: a.制定区域内年度专业培训计划并督促执行,销售团队培训、代理商培训、区域内下属员工专业知识指导。 b.负责区域内营销人员队伍建设、选拔、配备、评价下属人员;对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导,营造积极的工作氛围,为公司培养和储备优秀的营销人才,打造高效团队。 c.管理区域内下属人员操作操作规范、操作标准化,负责指导属下员工制定阶段工作计划,并督促执行。 3.市场管理: a.掌握市场动态,收集整理区域内市场信息,为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系的建立提供有效建议; b.优质经销商开发及先期销售管理,积极投入市场推广工作及各项售前与投标准备工作。搭建经销商与公司各项服务接口的沟通渠道; c.依据公司整体销售目标制定销售计划方案,有效管理区域经销商和代理商;组织货款催收。 d.提升公司产品市场占有率及品牌知名度; e.终端促销活动开展、推广活动开展; 4.费用控制: a.负责分解下达区域年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 b.根据销售计划营销预算的完成情况,对每月的销售状况向总经理及时作出反馈并调整销售策略,对公司客户服务政策提出改进方案并指导实施;发现问题,表彰先进,根据上月销售情况规划督促实施下一个月业务目标和战略方向。 5.客户管控:依据分中心整体销售目标制定销售计划方案,监督实施销售全过程,负责销售合同的谈判跟进与审核,完成销售任务;与客户、同行业间建立良好合作关系,有效管理区域内经销商和代理商;组织货款催收; 6.工作汇报:定期总结个人工作,向上级汇报。 岗位要求: 教育背景:大专以上学历,工商管理、市场营销、物流管理等管理相关专业 工作经验:太阳能光电、电子、机械等相关流通行业3年及以上市场销售(代理商、经销商方向)及区域销售管理工作经历。 专业知识:企业管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理、沟通技巧 专业技能: 1.具有较全面的企业销售管理知识 2.具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力. 3.善于运用各种激励措施调动下属的积极性。 4.能积极维护公司利益。‘ 其他能力: 1、有责任心,使命感强;较强的抗压能力; 2、有较好的文字和语言表达能力; 3、具备良好的协调、沟通、控制能力; 4、有较好的市场策划能力,较强的执行力。 5、具备较强的文字处理、表达、阅读能力;熟练使用现代化管理设备和办公软件.。
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